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杨书彦我为什么要做起重汇

2021-11-16 来源:永济农业机械网

杨书彦:我为什么要做起重汇?

起重汇是什么?要做什么?从创办起重汇至今3年的时间,这个问题一直被很多人问及过。比如前几天,一个在西安做起重机业务的朋友就问起过同样的问题:你们的模式是不是减少或削弱我们,比如卫华的直营、假如我们合作,我得到的是什么具体的利益,和将要进行怎么发展,能不能比我现在更好?等等。

第一个问题我的回答很简单:创办起重汇的目的,是为了更好的服务企业和业务经理,不是削弱而是助力;第二个问题我至今没有回复,为什么没有回复?是因为我觉得不管我怎么回复,这个朋友都不会满意。因为起重汇的创办,是要符合行业利益和大多数从业者的利益,既然是大多数,我们的团队是把她当成了事业来做,做事业,不可能能立杆见影,也不可能立马让所有合作伙伴见到效益。

当然,做生意,追求快速回报本身没有错,而我们,只想做的更好。

但现实中,大家有目共睹的是,起重汇成长的速度已经够快了。

从2014年3月份开始招商,到现在也不足3年的时间,起重汇从不为人知、不被看好,到今天的家喻户晓,成长速度之快,让人惊叹。但我们知道,如是没有中国起重机械网17年的平台优势,不可能有起重汇的今天。比如卫华、矿山,一个行业品牌,如果没有十年、二十年的时间,不可能成长这么快的。

所以我们一直很感恩。

话题说回来,我为什么要做起重汇?作为国内第一批互联网人,其实我做了一件逆时代、逆潮流的事情。本来,互联网的本质是去中介化的,也就是说去中间环节的,而起重行业,偏偏销售模式独特,我们长垣有数万业务大军,十万从业人员。在互联网大趋势面前,他们怎么办?这一直是我思考和纠结的问题。

至于我为什么要逆势而为?可能因为两个字,因为情怀。作为起重汇的创始人,当初创办中国起重机械网时,为了实现我的互联网梦想,我做过几年业务经理,在北京、天津、内蒙做起重销售,体验过做起重业务的酸甜苦辣,也知道在我们风光的背后,内心不愿被别人触及的痛苦。

我一直在想,我们为这个行业、为长垣做了这么多贡献,为什么要被淘汰出局?为什么要选择离开?有没有第二种选择?第三种选择?

我一直在思考这样的一个商业模式,就是怎么样通过我们的一技之长,运用互联网平台优势,帮助更多的业务经理,找到一个更好的生存的方式?在互联网时代,我们能不能结合行业特点,进行创新,进而帮助大家跟上时代发展,在趋势面前不被淘汰出局?

起重汇就是在这样的思想背景下诞生的。因为我个人觉得,我们业务经理不管替那家企业做销售,无论这个企业有多牛B,这家企业和我们都没有半毛钱的关系,我们只不过是他的采购商,帮他们卖货而已。但,起重汇,可以是我们的,可以是咱们行业的,可以是所有起重人的。这就是起重汇项目的初心。

值得欣慰的是,起重汇的项目推出后,得到了大家的认可和支持。三年的时间,在全国发展工厂店900多家,只要有工业的地方,都能看到我们的工厂店。900多家店,为起重汇的品牌成长,立下了汗马功劳。

三年了,一部分人,因为没有收获效果,而选择了退出,但大部分留了下来,正如很多业务经理说的那样:起重汇的方向是好的,不管有没有效果,我们都支持,也相信,以后肯定会更好。

对于没有收获订单和效果的客户,也很正常,除了管理原因外,还有一个主要原因为目前各地区电子商务的应用水平不一,导致效果打了折扣。

但这一切,都不是我们的初衷,因为起重汇的目的,并不是仅仅给大家提供招投标信息,订单信息,这些只是一个最基础的服务,而我们是在做一个行业的生态体系,让大家都能最终获得巨大收益的一个系统工程。最终,要实现整个生态体系,需要行业人共同的努力。

而残酷的现实是:作为行业从者的我们,恰恰缺少了合作精神。我们也经常羡慕南方人,抱团、不打价格战,也知道抱团好,但自已就是不抱团、抱不了团。

理由是:这事儿太难了。

我知道,要想改变一个人,一部分人的思想都很难,改变一个行业人的思想,更难。为什么起重汇还要坚持做这样难的事情?

因为从创业做中国起重机械网到现在,这十七年来,我们一直做的事情,就没有一件容易的,都很难。但我们都做成了。所以,对于起重汇的未来,我很有信心。

今天,面对新常态下的新的经济环境,起重行业的天变了,我们也真的应该改变了!在危机关头,我也知道,需要有一个公司,一个有责任心的平台去做这件事情。

我总结了这样一句话,想和起重行业所有从业者分享:我们与其在被动中死去,不如拼一把重生!

起重汇,一直在路上,愿意和大家携手合作,共创行业美好明天。

我是杨书彦,一个有梦想的起重人,希望我的微信公众号,能够给行业、给大家带来一些不同的声音。

个人简介:1998年创办中原供求在线,1999年7月创办中国起重机械网,2013年创办起重汇。17年行业电子商务从业经历,2016年被评为河南省十大电子商务领军人物,河南省电子商务协会会员,长垣县电子商务协会会长。立志于通过互联网技术,为起重行业的健康发展竭尽全力、作出贡献。

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